Instrucciones:

1. Rellena los datos de inscripción de este formulario, te enviaremos la matrícula en pdf para que nos la envíes firmada por fax o por e.mail.

2. Abona los gastos de la certificación  añadiéndolo al carrito de la compra.

Te enviaremos las claves del curso una vez que tengamos toda la documentación y el pago del curso, en un plazo máximo de 48 horas.

Ficha Técnica:

Duración: 40 horas

Te prepara para:

Trabajar en el ámbito laboral relacionado con esta acción formativa

Metodología:

Virtual: Los pasos del alumno serán guiados en cada momento por un teletutor, el cual se ocupará de todas las tareas propias del formador: explicación, revisión, resolución de dudas y tareas yevaluación. Del mismo modo, una vez finalizado el curso, se realizará un seguimiento exhaustivo del alumno y se estará a sudisposición para cualquier requerimiento..

A quién va dirigido:

Certificado:

Para obtener el certificado de aprovechamiento el alumno deberá superar el 75% de las pruebas de evaluación.

Material a entregar en formato pdf:

• Guía Didáctica
• Presentación
• A qué hora puedo contactar con mi tutor
• Cómo acceder al curso
• Contenido
• Temporalización
• Recursos

• Adquirir conocimientos y habilidades a través del análisis de todos y cada uno de los elementos que intervien en en el proceso en técnicas de venta
• Identificar la función de venta y las funciones del equipo comercial
• Conocer al cliente y al mercado
• Establecer objetivos comerciales
• Controlar la actividad comercial
• Preparar de la entrevista comercial
• Adquirir habilidades para acoger y detectar necesidades
• Aprender a argumentar y debatir objeciones
• Conocer procedimientos y habilidades para el cierre y seguimiento de la venta
• Adquirir habilidades en la práctica de la venta comercial

Contenidos____________________________

• Unidad 1. Introducción a las Ventas
• Unidad 2. Concepto actual de ventas.
• Unidad 3. Información inherente a las ventas.
• Unidad 4. La autoconfianza en la venta personal.
• Unidad 5. La organización del vendedor.
• Unidad 6. Conocimientos del prospecto.
• Unidad 7. Sistemas para mejorar la capacidad de venta.
• Unidad 8. Principios reglas y bases de la venta.
• Unidad 9. Actividades de la preventa.
• Unidad 10. Análisis del Praincodereci.
• Unidad 11. Fase convictoria.
• Unidad 12. La fase de persuasión.
• Unidad 13. El cierre.
• Unidad 14. El seguimiento y el otorgamiento del servicio al cliente antes, durante y después de la venta.
• Unidad 15. Aplicación del praincodereci en los distintos mercados